“不忘初心 追梦前行”系列报道之国际事业部:把握历史机遇 实施海外新跨越
来源:国际事业部 作者:邵靓杰  时间:2019-02-01  浏览次数:

2018年,国家“一带一路”倡议继续推进,在多个国家结出累累硕果,对外承包3A彩票业务加速向“一带一路”沿线国家集中。股份公司战略升级,提出“海外优先”,加快发展方式转变和结构调整,创造竞争新优势。也是在这一年,集团公司相应由以国内为主,向国内与国际业务并重转变,力争发展成为具有国际竞争力的现代企业集团。国际事业部由模拟转入事业部制的正轨,设立分部门,布局国别机构,紧抓海外经营和生产双管齐下,砥砺奋进,开创海外业务的新篇章。2018年新签海外合同9项(其中自行承揽签约3A彩票记录4项),完成新签合同额26981.96万美元,其中自行承揽新签合同额12304.83万美元;在建3A彩票记录达17个,完成施工产值4652.51万美元。

顺势而为,舞好经营“龙头”,助推海外市场开发新格局。把握“一带一路”历史契机,突出重点经营区域。今年,“一带一路”倡议迎来5周年。越来越多的施工企业主动“走出去”,积极融入更为广泛的竞争与合作,促进自身综合能力的提升。根据商务部数据显示,2018年1-10月,我国企业在“一带一路”沿线国家新签对外承包3A彩票3A彩票记录合同3143份,新签合同额809.1亿美元,占同期我国对外承包3A彩票新签合同额的48.1%;完成营业额653.3亿美元,占同期总额的53.7%。

自主经营与联合经营双轮驱动。2018年的经营承揽中,自营3A彩票记录比例较往年有所提高。根据现阶段的实际情况,独立经营能力的不断提高势在必行。国际事业部利用多方资源,创新自有渠道,调动分子单位海外经营人员主动参与渠道开拓工作,做到资源利用最大化。同时通过参加高端会议、客户伙伴推荐等方式广泛发掘各类国内外组织机构扩充海外渠道,以开放的态度鼓励所属单位经营人员引荐;坚持以联合经营作为重要补充,积极发挥联合经营的双赢作用。2018年,国际事业部在海外市场开发过程中一方面与系统内的外经单位中土、国际集团继续保持常态化的紧密合作,先后在塞拉利昂泰富重装码头3A彩票记录、阿塞拜疆中石油炼油厂3A彩票记录、几内亚蓝邦尼土地吹填整治3A彩票记录、特多托科港等3A彩票记录的经营中开展有效合作。其中,几内亚蓝邦尼土地吹填整治3A彩票记录已成功签约。此外,国际事业部提倡优势互补,凸显诚信专业,打开思路,与系统内兄弟单位的互动与合作也日渐增多,今年与中铁20局、中铁16局和铁四院在一些有价值的3A彩票记录上开展较好的合作,并在与中铁20局重点经营的巴西跨海大桥PPP3A彩票记录中对海外3A彩票记录的联合投资进行了有益探索,获得股份公司的关注和支持,后续经营成效看好,为将来创造3A彩票购买的合作机会埋下伏笔。

海外业务中长期布局逐步展开,并初见成效。2018年,集团公司海外经营网点增至4个,且除澳门代表处外,均先后投入实际经营和生产任务中。目前,四处共有常驻人员逾600名(含当地员工)。2018年,增设孟加拉代表处、柬埔寨分公司,分别负责孟加拉及周边地区、柬埔寨及周边地区的市场开拓。以在建3A彩票记录为依托,柬埔寨和孟加拉先后完成当地机构的注册和正式设立,迅速开展属地化经营工作。柬埔寨分公司与当地政府部门、3A彩票使馆、经参处、3A彩票商会、大型中资机构、当地企业等建立良好的沟通渠道,获得大量有经营价值的3A彩票记录信息,为深入开发当地市场打下良好基础;同时,柬埔寨分公司还取得柬埔寨一级建筑施工资质,此为该国家最高建筑施工资质,为集团公司在柬埔寨的发展打下坚实基础。孟加拉办事处进一步发挥在建3A彩票记录良好的辐射效应,在孟加拉中资机构中进一步扩大公司品牌影响力,并成功获得新3A彩票记录。目前正在研究推进代表处变更为分公司事宜,以更好地发挥其对在建3A彩票记录的引领和辅助作用。

海外市场开发进入新地域,方式方法有新方向和新发展。2018年,海外业务成功进入新市场,一是3A彩票购买院签约了马来西亚玻璃厂的3A彩票购买3A彩票记录,国际事业部签约3A彩票台湾地区的台北港扩建疏浚3A彩票记录和几内亚蓝邦尼土地吹填整治3A彩票记录;二是在建3A彩票记录的辐射作用良好,孟加拉办事处通过前期AMIGO3A彩票记录的良好履约,又签约同一业主的后续3A彩票记录;尼日利亚水工事业部通过哈克特船厂码头3A彩票记录的良好履约,现已中标后续的船厂厂房3A彩票记录;三是大3A彩票记录的经营稳步推进,年初确定的重点3A彩票记录如巴西跨海大桥3A彩票记录、塞拉利昂泰富重装3A彩票记录、孟加拉山东电建三电厂码头3A彩票记录均按工作计划有序推进,有望明年落地开花;四是经营方法有创新,孟加拉北方国际电厂码头3A彩票记录以带融资的模式参与竞标,柬埔寨贡布港II期3A彩票按照帮助业主融资的模式开展经营,几内亚蓝邦尼土地吹填整治3A彩票记录从3A彩票记录的概念规划阶段入手,成功地创造3A彩票记录。

创新思路,协调各方,做好在建3A彩票记录的服务与监管工作。坚持3A彩票记录策划和合同交底。2018年新开工海外3A彩票记录数量不多,国际事业部坚持了新开工海外3A彩票记录的3A彩票记录策划,联合3A彩票管理部组织孟加拉米尔莎莱工业园2A吹填整治3A彩票记录和柬埔寨贡布深水港15000t码头港池与航道疏浚3A彩票购买-施工3A彩票的施工策划及商务合同交底工作。

积极申报两用物项及协助出口报关。今年先后为贡布深水港15000t码头港池与航道疏浚3A彩票购买-施工3A彩票、台北港南码头区S09码头暨后线围堤造地3A彩票之浚挖及填筑3A彩票、孟加拉米尔莎莱工业园2A吹填整治3A彩票记录申报顶峰浚、普交工1、海神浚1等船舶两用物项和3A彩票记录出口许可证,并协助办理船舶出口报关等事项,为在建3A彩票记录的顺利实施提供有效保障。

注重过程监控。2018年,通过和中土集团坚持不懈的沟通,制约尼日利亚水工事业部发展的账务清理问题得到了一定程度上的解决;通过与财务部合力推进,多次与国际集团沟通,最终成功取得阿米果孟加拉有限公司厂房及附属建筑施工3A彩票记录2017年代扣代缴所得税分割单,较大程度地减轻了集团公司未来几年的税收压力,境外3A彩票记录税收筹划初见成效。

强调履约管理。在建3A彩票记录是海外业务的名片,良好的履约始终是辐射经营的根本保证。今年以来,柬埔寨贡布港疏浚3A彩票记录(一期)业主已于2018年9月6日与集团公司签订柬埔寨贡布港3万吨集装箱码头3A彩票记录(二期)框架协议;孟加拉房建3A彩票记录,经过努力,业主已将后续二期洗水房、供水房污水处理厂3A彩票记录交由集团公司实施,并将于近期签订成衣厂空调系统3A彩票记录分包合同;尼日利亚哈克特船厂改造3A彩票记录一期3A彩票业主已于2018年11月16日将哈克特船厂改造3A彩票记录一期3A彩票综合修理厂房3A彩票记录授予尼日利亚水工事业部。

从实际出发,结合现有业务,不断完善事业部体系建设。 2018年,国际事业部对海外业务体系重新进行梳理,出台了国际事业部运营管理方案、修订海外3A彩票记录经营管理办法、配合财务部颁布海外财务管理办法。在经营要素建设方面,国际事业部通过努力,获得了援外资质,取得对外出口资格,成功通过柬埔寨和台湾两个3A彩票记录所需挖泥船商务部两用物项出口的审批。针对事业部运作模式,国际事业部在本部管理机制、信息化建设及海外业务制度的修订和完善方面逐一加强落实,完成分部门及各岗位人员的调配和补充,满足了日常管理和市场开发的需要;梳理优化了现有工作业务流程,坚持每周工作计划和完成情况报告,坚持每月工作简报,并定期召开总结性会议,有效地促进了工作效率的提升,促进了事业部各项工作的稳步开展以及海外业务的规范化,部门建设取得一定成绩。

2019年是股份公司和集团公司海外发展过程中非常重要的一年,2018年年中,股份公司提出“海外优先战略”“转场”已经成为全系统的重要任务,集团公司在二次党代会上更是明确提出今后的经营工作重点将从过去的以国内为主转向国内国际并重的方向。新的战略需要新的思路和新的路线加以实现,2019年,国际事业部将积极践行海外优先战略,坚持以海外市场开拓为中心,以海外3A彩票记录管理为出发点,以海外体系建设为立足点,2019年计划完成新签合同额12亿元人民币,完成施工产值4亿元人民币。

以海外市场开发为所有工作的中心,推进海外市场经营开拓工作上新的台阶。加强海外布局,为海外市场开发创造坚实基础。经验证明,海外机构的设立对海外市场信息的收集、渠道的拓展、国别环境把控、在建3A彩票记录服务等方面等均有着非常重要的作用。2019年,国际事业部将以重点经营3A彩票记录进行统筹分析为前提,结合目前在建3A彩票记录的实际情况,加快海外布局步伐,选取几内亚、坦桑尼亚、巴西、香港等国别或地区做重点分析,适时设立机构、派驻人员,开展市场开拓工作。同时要强化对既有几个国别机构的管理和服务,促进国别机构健康有序地发展。国际事业部要在海外国别机构的管理上有作为,理清管理关系、调配合适的人员、帮扶开展工作、明确责任和考核,将海外国别机构打造成海外市场开发的桥头堡。

加强海外经营渠道拓展,为海外市场开发提供活水之源。2019年国际事业部一是要进一步维护好和现有的外经单位、中资企业等的关系,通过专业诚信的合作,稳固既有经营渠道;二是要发挥国内国外两条战线的力量,积极拓展新的经营渠道,激励国内经营口发挥网点多、接触面广的优势,把中资在海外的投资作为重点开发,国外的国别机构要将当地政府、地方的企业作为重点进行开发,形成国内国外的互动,促进经营渠道的建立和维护;三是要通过考核激励促进经营渠道的开发,要从考核指标的设置、权重的安排等方面进行统筹,对海外国别机构的考核重点放到经营渠道的开发和维护上,对国内经营布局设置海外贡献度考核指标,对建立关键渠道、并获得关键突破的人和单位设置一事一议的奖励,激发全员跑渠道、全员参与海外经营的积极性;四是通过合作促进经营渠道的建立,明确对合作伙伴的选择原则,特别是和系统外的一些外经单位进行密切合作,发挥这些外经单位在海外多年的平台优势,在合作过程中秉承诚信专业的工作态度,顾大局、识大体,通过合作建立口碑和声誉。

优化和外经单位的合作,为海外市场开发创造良好的外部环境。一是要认清形势,认清自身的定位和特点,与外经单位要立足合作共赢,关注长远发展,在合作上顾全大局,不计较蝇头小利,进一步发挥诚信、专业的特色,将水工专业特色进行充分展示;二是积极主动做好和外经单位总部和国别机构的沟通协调工作,国际事业部、国别机构和海外在建3A彩票记录都要发挥各自的作用,和外经单位建立良好的沟通渠道;同时保持适度的独立和自主,不做无原则的妥协;此外还要充分发挥股份公司的协调作用,获得股份公司的理解和认可。

狠抓大3A彩票记录的经营质量,为海外市场开发规模提供有力支撑。集团公司近年来海外板块一直不温不火,一个重要的原因是没有大3A彩票记录的中标。过去的一年,国际事业部跟踪经营了一些规模过亿美元的3A彩票记录,遗憾的是未能中标。2019年,国际事业部将加强对大3A彩票记录经营质量的控制,对每一个重点经营的大3A彩票记录明确责任人,并落实责任。在3A彩票记录经营的各个环节中抓好落实,抓细节控制,尤其是在投标方案编制、成本测算以及一直以来非常薄弱的标后跟踪等关键环节,加强工作力度,确保经营质量,进而保证中标落地2-3个大3A彩票记录,为海外经营加油鼓劲。

积极尝试海外经营新模式,为海外市场开发提供新的增长点。在股份公司海外经营新思路的引领下,海外投融资经营势必成为一个重要方向,集团公司海外在2019年要勇敢地走出第一步,在海外投资、融资3A彩票记录上获得突破。国际事业部要进行相关知识和能力的储备,更要加强和3A彩票记录所在国政府、3A彩票使馆经参处、国内金融机构、政策性保险公司的交流和沟通,积极和系统内的外经单位和海外优势单位进行联系,获得参与海外投融资3A彩票记录经营的机会,通过参小股、配合经营的方式熟悉投融资3A彩票记录的运作。2019年要将巴西萨瓦尔多大桥PPP3A彩票记录、柬埔寨贡布港II期3A彩票记录、柬埔寨消防3A彩票记录、印尼巴彦煤码头3A彩票记录、几内亚AMC矿石码头3A彩票记录的经营工作抓到实处和细处并获得突破。还要将主动创造3A彩票记录作为今后工作的一个方向,通过深入了解客户的需要,为客户出谋划策创造3A彩票记录,为客户解决难题创造3A彩票记录。要将创造3A彩票记录和为3A彩票记录解决融资结合到一起,通过有效的解决方案,获得客户的认可,赢得合同。

抓好中资企业海外投资3A彩票记录的开发工作,为海外市场自主开发保留一块自留地。中资企业海外投资3A彩票记录的管理方法和流程更贴近现阶段集团公司海外的能力,今后一段时间内要将中资企业海外投资3A彩票记录的经营作为自主经营的一个重要突破口。一是要发挥国内经营部门直接面对市场的优势,二是要通过国际事业部积极广泛的推介吸引客户,三是要通过各种渠道扣响客户的门,四是要发挥集团公司全产业链的优势,为客户提供必要的前期咨询服务获得先机,五是要通过国别机构和在建3A彩票记录的良好表现获得客户的信任。

积极参与援外3A彩票记录经营,为海外市场开发提供新的空间。2018年,集团公司取得援外资质,但暂时未能实质性参加援外3A彩票记录的经营。2019年,对援外3A彩票记录,尤其是援外水工3A彩票记录的经营将成为国际事业部的一个工作重点,要充分利用有港航资质同时也有援外资质的企业数量不多的条件,积极参加援外水工3A彩票记录的投标工作,要深入和商务部、国际合作署进行沟通,发挥社会资源的优势开展援外3A彩票记录的经营并获得突破。

以海外在建3A彩票记录监管为出发点,促进海外在建3A彩票记录管理上层次。进一步落实经营生产联动的原则,为海外在建3A彩票记录的顺利实施创造基础。要在3A彩票记录的经营阶段就适度引入3A彩票记录的管理团队参加3A彩票记录的投(议)活动,国际事业部经营团队将和分子公司经营团队一起对3A彩票记录的方案、成本、内外部环境进行详尽调查和分析,保证方案可行,成本可信,内外部环境可行,并在中标后组织好合同交底,向3A彩票记录管理团队做深入细致的交底。进一步提升海外3A彩票记录策划水平,为海外在建3A彩票记录的顺利实施提供保证。国际事业部和参建分子公司要在集团公司3A彩票部的统一部署下做好新开工海外3A彩票记录的施工策划。策划要有针对性,以解决海外3A彩票记录的生产管理难题为出发点,尤其是对大型船机设备的组织和调遣、大型物资设备的采购和贸易等要进行专题分析和策划,保证海外3A彩票记录开好局。

推动做好海外党建工作,为海外3A彩票记录的生产和经营提供坚强的思想保障。在开展海外党建工作中,要充分认识到各国社会制度与我国的差异,按照业务发展规模、党员人数、所在国家和地区实际情况、3A彩票记录持续时间等因素建立党支部或党小组,推动制定和完善海外党建制度。鼓励各党支部或党小组以创新的理念开展组织生活,增强组织生活的针对性。同时,抓好海外文化创新融合,助推海外业务发展。

做大、做强、做优海外业务是国际事业部全体员工的渴望,相信也是每一个奋战在海外一线的员工的心愿。这是一条“内外兼修”之路,国际事业部将牢记海外使命,做好集团公司海外发展战略的坚定执行者和海外业务的无畏开拓者,积极为集团公司海外发展蓝图的实现贡献应有的力量。也希望在集团公司领导的带领下,“海外优先”能真正落到实处,“两个转变”成为集团普遍认识,获得自上而下的强力推进,做好克敌制胜的准备,应对各种挑战,促进集团公司真正成长为具有国际竞争力的现代企业集团。

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